El modelo de precio-empaque es una herramienta integral para entender el desempeño de un producto frente a su mercado y apoyar la toma decisiones en la introducción de conceptos, mejora de atributos y cambios de precio

Cada comprador se modela según su ocasión de compra, permitiendo proyectar con mejor precisión el comportamiento de un producto en el mercado ante cambios en sus atributos, y permite estimar el trade off de los consumidores ante variaciones de precio

¿Qué se obtiene a través del modelo de precio-empaque?

Sobre el consumidor

• ¿Quiénes son más sensibles a variaciones en los precios?
• ¿Quiénes prefieren determinadas marcas, productos o conceptos?
• ¿Cuáles son las ocasiones típicas de compra?
• ¿Cuál es el precio justo percibido para un producto o categoría?
• ¿Quiénes son más leales a determinados productos?

Sobre el portafolio

• ¿Cuánto vale mi portafolio?
• ¿Cuán sensible es la demanda de los productos a variaciones de precios propios o de la competencia?
• ¿Cómo optimizar mi portafolio a través de la innovación o sustitución de productos?
• ¿Cuán efectivas son las innovaciones y qué innovar?
• ¿Cuáles son los productos más afectados por canibalización o competencia?

Sobre la distribución

• ¿Cuán sensible es el desempeño del portafolio a variaciones de la distribución de diferentes productos?
• ¿Cuáles es el punto crítico de distribución de un producto?
• ¿Cómo puedo optimizar el espacio en el punto de venta?