El modelo de segmentación del 6W es una herramienta para entender al consumidor de manera global, tanto en su relación con la categoría como en su perfil sociodemográfico

El modelo se basa en una segmentación integral con múltiples dimensiones, para poder obtener grupos accionables y diferenciados en todos sus aspectos relevantes

La descripción integra el perfil de los compradores con variables accionables
¿Quiénes son?, ¿Qué quieren?,
¿Dónde están?,
¿Cómo me comunico con ellos?…

¿Qué se obtiene a través del modelo de segmentación 6W?

Sobre el mercado

• ¿Cuáles son los principales perfiles de compradores y consumidores de la categoría?
• ¿Qué impacto tiene los segmentos en el mercado, tanto el tamaño como en volumen de compra?
• ¿Cómo se caracterizan los segmentos en función de su perfil y su relación con la categoría?

Sobre el comprador

• ¿Cómo se perfilan compradores de la categoría?
• ¿Qué marcas compran?, ¿Por qué?, ¿Son leales?
• ¿Cómo compran?, ¿Dónde compran?, ¿Cuánto compran?
• ¿Qué les importa al momento de escoger un producto?
• ¿En qué ocasión compran?, ¿Para quién compran?

Sobre el consumidor

• ¿Cómo se consume o usa la categoría?
• ¿La categoría tiene alternativas o sustitutos?
• ¿Qué impulsa su preferencia hacia un producto?
• ¿En qué ocasiones se consume?, ¿hay diferencias en las ocasiones?